Behavioral Targeting: The Holy Grail of Online Marketing

Behavioral targeting, under which users are presented with advertisements based on their past browsing and search behavior and other available information (e.g., hobbies registered on a website), has been hailed as the new Holy Grail in online advertising.We will refer to the economic implications when an online publisher engages in behavioral targeting. Revenue for the online publisher in some circumstances can double when using behavioral targeting. On the other hand, increased revenue for the publisher is not guaranteed: in some cases the prices of advertising and hence the publisher's revenue can be lower, depending on the degree of competition...

Read more »

Νευροψυχολογία καταναλωτή και καμπύλες αδιαφορίας

   Το σημείο εκκίνησης είναι πάντα η ιδέα ενός ορθολογικού καταναλωτή. Η λέξη ¨ορθολογικός¨ χρησιμοποιείται υπό μία συγκεκριμένη έννοια. Ο λογικός άνθρωπος είναι αυτός που ξέρει τι θέλει σε όλες τις πιθανές καταστάσεις. Μπροστά σε μία άπειρη ποικιλία επιλογών για το τι να αγοράσει και πώς να περάσει το χρόνο του, ο ορθολογικός καταναλωτής  δεν κάμπτεται από την αναποφασιστικότητα. Απλά ιεραρχεί τις καταναλωτικές του προτεραιότητες και εν τέλει κάνει μια καταναλωτική επιλογή. Επίσης, οι επιλογές τoυ είναι συνεπείς, δηλαδή δεν έχει προτιμήσεις που οδηγούν σε παράδοξες επιλογές. Αν προτιμά πχ. το κρασί από τη μπύρα και τη μπύρα από το ουίσκι, συνεπάγεται ότι προτιμά το κρασί από το ουίσκ...

Read more »